【要約&レビュー】『トップセールスのSNS営業術』羽田宗一郎——予算比1871%を叩き出したリモート時代の新営業法

3行で分かるこの本のポイント

• 大手カード会社で予算比1871%という驚異の実績を出した著者のSNS営業術を初公開
• 「ノルマを課す」「ロープレ通りに話す」「お客様に尽くす」の古い営業3大NGを撤廃
• SNSを使ってお客様から声をかけてもらう「引き寄せ型」の営業設計が学べる

この本はこんな人におすすめ

• 従来の対面営業・電話営業に限界を感じている営業職の方
• SNSをビジネスに活用しているが成果が出ていない方
• 個人事業主・フリーランスで自分のサービスを売ることに悩んでいる方
• リモートワーク環境でも結果を出せる営業手法を求めている方

こんな人には合わないかも

• SNSを使っていない・使えない業種や職種の方
• チームでの組織的な営業プロセス設計を求めている方
• 対面重視・関係構築型の伝統的な営業スタイルを深めたい方

独自5段階評価

評価項目	評価
内容の濃さ	★★★★☆
読みやすさ	★★★★★
実践のしやすさ	★★★★★
初心者向き度	★★★★☆
コスパ（満足度）	★★★★★

要約・内容紹介

「超ラクなのにめちゃ売れる」の正体

著者の羽田宗一郎さんは、大手カード会社の営業職として予算比1871%という前代未聞の数字を叩き出し、その後独立してSNSマーケティングのコンサルタントとして活躍しています。本書はそのメソッドを惜しみなく公開した営業実用書です。

「超ラクなのにめちゃ売れる」というキャッチコピーが示すように、本書が提案するのは「頑張る営業」ではなく「仕組みを作る営業」です。SNSで自分という人間を発信し続けることで、商品やサービスに興味を持った人が自ら声をかけてくれる状態を作る——これがSNS営業術の本質です。

古い営業3大NGと新しい発想

本書の前半では、従来の営業が抱える問題点が整理されます。「自分にノルマを課してしまう」「ロープレ通りの営業をしてしまう」「お客様に尽くしすぎてしまう」の3つのNGが、なぜ結果を出せない原因になるかが丁寧に解説されています。

特に「お客様に尽くしすぎてしまう」というNG行動の分析は目からウロコでした。過剰なサービス精神がむしろ「営業している感」を消費者に伝え、信頼関係を損なうという逆説は、直感に反するが納得できる洞察です。

SNSで作る「引き寄せ型」営業の設計

後半では具体的なSNS活用法が解説されます。どんなコンテンツを発信するか、フォロワーとのやり取りをどう設計するか、信頼関係をどう積み重ねるか。TwitterやInstagramを単なる宣伝ツールとして使うのではなく、「自分という存在を好きになってもらう場所」として設計する考え方が、具体的なアクションとともに説明されています。

特に「発信の継続性がすべてだ」という点は、SNS活用に挫折した経験のある人に刺さるはずです。毎日完璧な投稿をしなくていい、日常の気づきや学びを素直に発信し続けることが長期的な信頼構築になるという考え方は、真似しやすく現実的です。

実際に試してみた

読む前：SNS活用への苦手意識

フリーランスとしてSNSの発信が大切だとは分かっていましたが、「何を発信すればいいか分からない」「売込み感が出てしまうのが嫌だ」という気持ちがあり、SNSをビジネスに活かせていませんでした。

読んで考えが変わった点

「SNSは宣伝するツールではなく、自分を知ってもらうツールだ」という発想の転換が、一番の収穫でした。宣伝や告知を発信しようとするから苦しくなる。日常の気づき、仕事での学び、自分が面白いと思ったことを素直に発信するだけで、それが積み重なって「この人に頼みたい」という評判になるという考え方は、始めやすく持続しやすいと感じました。

読んだ後に変えた行動

毎日ではなくても、週に数回「今日気づいたこと」「仕事で学んだこと」をTwitterに投稿することを始めました。最初はリアクションが少なくても、3ヶ月続けるうちに「あなたの投稿を見て連絡しました」という問い合わせが来るようになりました。売込みをゼロにしたのに問い合わせが増えるという、本書が言っていた通りの体験をしています。

正直、ここが物足りなかった

本書はSNS営業術として非常に優れた入門書ですが、プラットフォームごとの具体的な戦略については、各SNSで変わるアルゴリズムの影響を受けやすい内容が含まれています。出版時点での最新SNS状況をベースにしているため、プラットフォームの機能や傾向が変化している部分は自分でアップデートが必要です。

また本書のアプローチは個人の信頼ブランディングを中心にしているため、組織的な営業チームや複数人での活用には別の設計が必要になります。個人の営業担当者やフリーランスには最適ですが、チームへの展開は工夫が求められます。

読者の評判・口コミ

楽天ブックスのレビューでは「SNSへの苦手意識がなくなった」「実践して3ヶ月で問い合わせが来た」という成果報告型のレビューが多く、実践書としての完成度への評価が非常に高いです。批判的な意見は少なく、「読んだだけでなく試した人が報告してくれる」という良書の特徴が現れています。

良い点

• 1871%という実績に裏打ちされた信頼性の高い手法が学べる
• 「引き寄せ型」の発想でストレスゼロの営業スタイルが実現できる
• 読んだ当日から試せる行動しやすい内容の具体性

注意点

• SNSアルゴリズムの変化により一部の内容は最新情報で補完が必要
• 組織的な営業チームへの展開には別途設計が必要
• 短期での爆発的な成果より長期的な信頼構築に向いた手法

似た本と比べると

堀江貴文さんや前田裕二さんのSNS論と比べると、本書はより「営業」という実務に特化しており、売上に直結させることへの意識が高いです。ファンマーケティング系の本と組み合わせることで、SNSを通じた総合的な集客・販売設計が完成します。

この本の前後に読む本

前に読む本: 『発信力の鍛え方』などSNS発信の基礎を学んでから読むと、本書の手法をより深く活用できます。

後に読む本: 本書でSNS営業の設計を学んだ後は、各SNSプラットフォームに特化した運用戦略書でスキルを深めるのがおすすめです。

読了データ

項目	内容
ページ数	約230ページ
読了時間の目安	2〜3時間
図解・イラスト	あり
難易度	★★☆☆☆（SNS初心者でも読みやすい）

まとめ

『トップセールスのSNS営業術』は、古い営業スタイルから脱却してSNSを使った「引き寄せ型」の営業設計を学べる実践書です。予算比1871%という圧倒的な実績に裏付けられた手法は信頼性が高く、読んだ当日から試せる内容です。営業に悩んでいる人もSNS活用に迷っている人も、まず本書で発想の転換をしてみてください。