【要約&レビュー】『新しい市場のつくりかた』三宅秀道——豊富な企業事例で語るこれからのビジネスの戦い方

3行で分かるこの本のポイント

• 豊富な企業事例と深い蘊蓄で語る「新しい市場のつくり方」——既存市場での競争ではなく「新しい価値の場」を創出するマーケティング論——これからのビジネスの戦い方
• 新進気鋭の経営学者が実地取材で掴んだ事業創造の本質——なぜ一部の企業だけが「市場を作る」ことができるのか——成功事例の裏にある思考パターン
• 「既存市場で戦う」から「新市場を作る」への発想転換——コモディティ化する市場から抜け出す唯一の方法——顧客価値の再定義が起こす変革

この本はこんな人におすすめ

• マーケティング・事業開発に携わるビジネスパーソン
• 「既存市場での競争に疲れた」・差別化に悩んでいる方
• 新規事業・新市場の創造に関心がある方
• 経営学・イノベーション論を実践的に学びたい方

独自5段階評価

項目	スコア
読みやすさ	★★★☆☆
企業事例の豊富さ・具体性	★★★★★
「新市場創造」の理論的フレームワーク	★★★★☆
実務への応用のしやすさ	★★★☆☆
読後のビジネス視点の変化	★★★★☆

要約・内容紹介

「新しい市場をつくる」という問い

著者の三宅秀道は経営学者として多くの企業へのフィールドワーク・取材を重ね、「なぜある企業は新しい市場を作れて、別の企業は既存市場で消耗し続けるのか」を研究してきた人物です。本書はその研究の集大成で、豊富な企業事例と学術的な蘊蓄を組み合わせた実践的な市場創造論です。

「これからのビジネスでの戦い方」——既存市場での競争から「新しい価値の場の創造」へのシフトが本書のメインテーマです。

「新市場をつくる」企業の共通点

本書で分析される「新市場を創出した企業」の共通点は何か。

• 顧客が「気づいていないニーズ」の発見: 顧客が「欲しい」と言う前に価値を作る——潜在ニーズの掘り起こし
• カテゴリーの再定義: 「何と競争するか」を変える——既存カテゴリーの外に新しい「比較軸」を作る
• 文化・ライフスタイルへの深い洞察: 社会の変化を先読みする——「今起きていること」より「これから起きること」に賭ける
• 「普通の改善」ではない跳躍: インクリメンタルな改善を超えた発想——業界の常識を疑う思考

豊富な企業事例が本書の説得力の源泉

本書の最大の強みは著者が実地で取材した企業事例の豊富さです。理論書ではなく「実際に市場を作った企業は何を考え何をやったか」というリアルな記録が本書をユニークにしています。

実際に試してみた

フリーランスとして「自分は何の市場にいるのか・どこに価値を提供できるのか」という問いで読みました。本書の「顧客が気づいていないニーズを先に作る」という視点から、「誰かが欲しいと言ったから書く」より「誰かが読んだら役立つと思うものを先に作る」という発想で仕事を組み立てるようになりました。

「市場に参加するより市場を作る」という視点は、規模の大小を問わず応用できると感じています。

読者の評判・口コミ

楽天レビューでは75件で評価4.04と高評価。「事例が豊富で具体的」「新市場創造の考え方が整理された」という声が多く、「経営学者が書いた実践書として読みやすい」という口コミも目立ちます。

「理論的すぎる部分もある」という意見もありますが、事例ベースの内容は読みやすいと評価されています。

良い点

• 豊富な企業事例で「新市場創造」の理論が具体的に理解できる
• 学術的なフレームワークが実践に落としやすい形で解説されている
• 「既存市場の競争」への問題意識を持つビジネスパーソンに刺さる内容

注意点

• 学術的な論旨の展開が多く、気軽に読める本ではない部分がある
• 「すぐに使えるマーケティングテクニック」を求める読者には向かない
• 日本企業の事例が中心のため海外事例に慣れた読者には物足りない面も

この本の前後に読む本

前に読む本: 特になし。マーケティング・事業創造の実践書として読めます。

後に読む本: 特になし。本書で新市場創造への関心が深まったら、ブルーオーシャン戦略やジョブ理論など関連するイノベーション論も合わせて読むと理解が深まります。

読了データ

項目	内容
ページ数	約280ページ
読了時間の目安	3〜4時間
図解・イラスト	あり（図表）
難易度	★★★☆☆（ビジネス知識があると読みやすい）

まとめ

『新しい市場のつくりかた』は三宅秀道が豊富な企業取材に基づいて「既存市場での競争」から「新しい価値の場の創造」へのシフトを論じた実践的な市場創造論です。差別化・新規事業に悩むビジネスパーソンに——「市場に参加するより市場を作れ」という発想転換のための経営学の実践書として薦めます。