【要約&レビュー】『プレゼンテーションのノウハウ・ドゥハウ』HRインスティテュート/野口吉昭——苦手意識を克服して伝わるプレゼンをつくる実践書

3行で分かるこの本のポイント

• プレゼンの苦手意識を**体系的なノウハウとドゥハウ（実践知）**で解消する一冊
• 「何を言うか」だけでなく**「どう伝えるか」の具体的な技術**を幅広く解説
• 気鋭のコンサルタントチームが現場経験をもとに凝縮した実務直結の内容

この本はこんな人におすすめ

• プレゼンが苦手で、毎回どう構成すればいいか悩んでいる方
• 資料は作れるのに、話すと相手に伝わらないと感じているビジネスパーソン
• 社内プレゼン・企画提案・営業プレゼンのスキルをゼロから体系的に学びたい方
• プレゼン本を読んだことがないが、まず一冊だけ読んでみたい方

こんな人には合わないかも

• TED的なスピーチ演技や話術のテクニックを求めている方
• プレゼンのデザインやビジュアル作成に特化した内容を期待している方
• 既に多くのプレゼン本を読んでいる上級者には復習以上の学びが少ないかも

独自5段階評価

評価項目	評価
内容の濃さ	★★★★☆
読みやすさ	★★★★☆
実践のしやすさ	★★★★☆
初心者向き度	★★★★★
コスパ（満足度）	★★★★☆

要約・内容紹介

「ノウハウ」と「ドゥハウ」の違い

タイトルにある「ノウハウ・ドゥハウ」という言葉が本書の構成を象徴しています。ノウハウ（Know-How）は「何をすべきか分かっている知識」を指し、ドゥハウ（Do-How）は「実際にできる実践知」を指します。プレゼンの本を何冊読んでも上手くならない人の多くは、ノウハウはあるのにドゥハウが足りていない状態です。本書はこの二つを一冊の中でセットとして学べることを狙いとしています。

著者チームのHRインスティテュートは人材開発・組織開発の専門集団であり、企業研修の現場での蓄積が内容に生きています。抽象的な理論を並べるのではなく、「こういうシーンではこう動く」という行動ベースの説明が多いのが特徴です。

構成力・伝達力・質疑応答力の三本柱

本書はプレゼン能力を「構成力」「伝達力」「質疑応答力」という三つに分けて体系化しています。構成力については、メッセージの明確化・論理構造の組み方・冒頭で相手を引き込む技術などが詳しく解説されています。伝達力については、声のトーン・間の取り方・スライドとの連動など、話し方のテクニックが実践的に紹介されています。

特に質疑応答力の章は、他のプレゼン本ではあまり深く扱われない部分であり、本書の独自性が高い箇所です。想定外の質問への対応や、反対意見をうまく受け止める方法は、実際のビジネス現場で役立つ内容です。

「相手の立場から考える」という原則

本書全体を通じたメッセージは「プレゼンは自分が伝えたいことを言う場ではなく、聴衆が受け取りたい情報を渡す場である」という転換です。この原則を起点に、どういう構成が相手にとって理解しやすいか、どういう言葉が相手に刺さるかを考えるアプローチが説明されます。フリーライターとして原稿を書く仕事でも同じ発想が大切なので、プレゼン以外の仕事にも応用できる視点だと感じました。

実際に試してみた

読む前：スライドを作るのに時間をかけすぎていた

以前は「見栄えのいいスライドを作れば伝わる」という思い込みがあり、デザインに多くの時間をかけていました。しかし実際には話す内容の組み立てが曖昧なままスライドを作り始めてしまい、本番で話がまとまらない経験を繰り返していました。

読んで考えが変わった点

「スライドは話の補助であって、話がスライドの補助をするのは本末転倒」という記述が刺さりました。本書を読んで、まず「何を一番伝えたいか」という核心メッセージを決め、そこから逆算して構成を組み立てる順番に変えました。スライド作成は最後のステップだと意識が変わりました。

読んだ後に変えた行動

仕事の企画提案を送る前に、まず「この提案で相手に何を決断してほしいのか」を一文で書き出すようにしました。その一文から逆算して資料を構成したところ、クライアントからの返答が速くなり、「わかりやすかった」というフィードバックをもらえる頻度が増えました。

正直、ここが物足りなかった

本書はプレゼンの全体的な体系を押さえるには優れていますが、各トピックを深掘りするには不十分な部分もあります。たとえば、スライドのデザイン法や視覚的訴求については別書（『ノンデザイナーズ・デザインブック』など）で補う必要があります。

また、本書の事例は主にビジネス研修・企業内プレゼンを念頭に置いており、スタートアップのピッチや学術プレゼンなど特殊な場面への応用は少し工夫が必要です。もう少し多様なシーンへの応用例があると汎用性がさらに高まったと思います。

読者の評判・口コミ

楽天レビューでは「プレゼン本の入門書として非常にわかりやすい」「理論と実践がバランスよく書かれている」という声が多く見られます。ビジネス研修で使われることも多く、現場での活用度が高い本です。

一方で「具体的なスライド例が少ない」「もっとビジュアル解説がほしい」という意見も。テキスト中心の構成であるため、図解・スライド事例を求める読者にはやや物足りない面があります。

良い点

• プレゼン能力を「構成力・伝達力・質疑応答力」として体系的に整理している
• ノウハウだけでなく実践知（ドゥハウ）まで落とし込んでいる点がユニーク
• ビジネス現場で即座に使えるチェックリストや実践フレームワークが充実

注意点

• スライドデザインやビジュアル作成に関しては別書で補う必要がある
• プレゼンの上級者には復習的な内容が多い可能性がある
• 事例がビジネス研修・企業内プレゼン中心で、特殊な場面への応用は自分で考える必要がある

似た本と比べると

同ジャンルのプレゼン本としては『スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン』（カーマイン・ガロ著）や『伝え方が9割』（佐々木圭一著）などがあります。ジョブズ本がカリスマ的スピーチスタイルの研究に特化しているのに対し、本書はビジネスの日常業務に即した普通のビジネスパーソン向けの内容です。

また、佐々木圭一氏の著作が「言葉のつくり方」に特化しているのに対し、本書はプレゼン全体の構造設計から話し方・質疑応答まで幅広くカバーしているため、一冊でプレゼン力の全体像を掴みたい方には本書のほうが適しています。

この本の前後に読む本

前に読む本: 『ロジカル・シンキング』（照屋華子・岡田恵子）——論理的な思考と構成力の土台を作ってから読むと理解が深まります。

後に読む本: 『外資系コンサルのスライド術』（山口周）——プレゼン資料のビジュアルデザインを本書の次のステップとして学べます。

読了データ

項目	内容
ページ数	約240ページ
読了時間の目安	3〜4時間
図解・イラスト	あり
難易度	★★☆☆☆（プレゼン初心者から中級者向け）

まとめ

『プレゼンテーションのノウハウ・ドゥハウ』は、プレゼンが苦手なビジネスパーソンが最初に手に取るべき一冊です。知識（ノウハウ）と実践知（ドゥハウ）の両方をバランスよく学べる構成は、他のプレゼン本にはない強みです。まず「何を一番伝えたいか」を考えるところから始めてみてください。