【要約&レビュー】『世界no.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本』和田裕美——元OLが世界2位になった「陽転思考」営業術

3行で分かるこの本のポイント

• 「「普通のOL」が世界2位の営業成績を出した陽転思考の力」——英語学習プログラム販売のブリタニカ社で世界142支社中2位の個人売上・29歳で年収3800万円を達成した和田裕美の実践的営業術
• 「「売れない自分」を「売れる自分」に変えるマインドセット改革」——テクニックより前に「どう考えるか」「どう感じるか」という自分の内側を変えることが、売れる営業への最短ルート
• 「「陽転思考」で顧客の心を動かすコミュニケーション術」——ネガティブをポジティブに転換する「陽転思考」が、断られても続けられる強さと顧客への自然な影響力をもたらす

この本はこんな人におすすめ

• 営業が苦手・断られるのが怖いという方
• 売上が伸び悩んでいる営業職の方
• 自信を持って提案できるようになりたい方
• 和田裕美の陽転思考を実際の仕事に応用したい方

独自5段階評価

項目	スコア
著者の実績に基づく説得力	★★★★★
読みやすさ	★★★★★
営業マインドセット改革の明快さ	★★★★☆
具体的な営業テクニックの充実度	★★★☆☆
日常への応用しやすさ	★★★★☆

要約・内容紹介

「普通のOL」が世界2位になるまで

和田裕美氏は新卒で英語学習プログラムを販売するブリタニカ社に入社した、ごく普通のOLでした。ところが独自の考え方・コミュニケーション術を磨くことで、世界142支社中2位の個人売上記録を達成。29歳で年収3800万円を達成するまでになります。

本書はその経験から導いた「売れる営業に変わるための考え方とスキル」を体系化したものです。

「陽転思考」という核心的な考え方

本書の最も重要な概念が「陽転思考」です：

• 「プラス思考」との違い — プラス思考は「悪い面を見ないこと」だが、陽転思考は「悪い面もきちんと見た上で、それでもポジティブな側面に焦点を当てる」という誠実な思考法
• 断られたときの陽転 — 「また断られた→自分はダメだ」ではなく「断られた→次の可能性に近づいた」と転換する
• 顧客の気持ちへの共感 — 「売りたい」ではなく「この人の問題を解決したい」という意識の転換が、営業の根本を変える

「売れる営業」の具体的スキル

本書が解説する実践的な営業スキル：

• 最初の30秒での信頼構築 — ファーストコンタクトで相手に「この人と話していたい」と感じさせる言葉・表情・態度
• 「断り」の本質を見抜く — 「今は必要ない」「予算がない」は本当の断りではなく「まだ信頼が足りない」というメッセージだという解釈
• クロージングを自然にする — プレッシャーをかけるのではなく「決断の手伝いをする」という立ち位置で商談を進める

実際に試してみた

フリーライターとして新規クライアントへの提案機会があるたびに「断られるかも」という不安がありました。本書の「陽転思考」を意識して「断られても次の可能性に近づいた」と考えるようにしてから、提案の数を増やすことへの抵抗が薄れました。

「売ること」より「相手の問題を解決したい」という意識に切り替えると、自然と提案の質が変わるという体験をしました。

読者の評判・口コミ

楽天レビューでは51件で評価3.83。「陽転思考という概念が仕事だけでなく生き方に響いた」「著者の経歴が説得力を生んでいる」という声がある一方、「テクニック面は薄い」という意見も。

「マインドセット本として読む方が満足度が高い」という評価が多く、具体的な営業トーク集を求める方には物足りないかもしれません。

良い点

• 世界2位という実績から来る言葉の説得力
• 陽転思考という概念が営業を超えて日常生活全般に使える
• 読みやすく実践しやすい構成

注意点

• 具体的な営業スクリプト・トーク集は少なめ
• 「マインドセット」の変革が中心であり、即効性のあるテクニック本ではない
• 著者の実体験ベースのため、業種・商材によっては直接応用が難しい部分がある

この本の前後に読む本

前に読む本: 特になし。営業・コミュニケーションの入門として読めます 後に読む本: 具体的な営業テクニックを学びたい方は営業プロセスの専門書へ進むのがおすすめです

読了データ

項目	内容
ページ数	約220ページ
読了時間の目安	2〜3時間
図解・イラスト	なし
難易度	★☆☆☆☆（読みやすい）

まとめ

和田裕美『世界no.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本』は、普通のOLから世界2位の営業成績を出した著者が「陽転思考」という核心的な考え方で営業を根本から変える実践書です。テクニックより前に「どう考えるか」を変えることが「売れる自分」への近道だという発見は、営業職以外にも広く応用できます。断られることへの恐怖を乗り越えたい方・営業マインドを根本から変えたい方に——陽転思考で仕事が変わる一冊としておすすめします。