【要約&レビュー】『なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？』フィリップ・デルヴス・ブロートン——営業の本質を問う

3行で分かるこの本のポイント

• 「営業」の本質を問う——なぜ軽視されるのか
• フィリップ・デルヴス・ブロートンの取材——世界各地の営業パーソン
• 営業への偏見を崩す——実はすごい仕事

この本はこんな人におすすめ

• 営業職の方
• 営業に興味がある方
• ビジネスの本質を知りたい方

独自5段階評価

項目	スコア
「営業」への深掘り	★★★★☆
取材の広さ	★★★★☆
読み物としての面白さ	★★★★☆
実践への応用度	★★★☆☆
一般読者への入りやすさ	★★★☆☆

要約・内容紹介

HBSが営業を教えない理由

エリートの偏見：

• 「営業は誰でもできる」
• 「マーケティングより下」
• 実は大きな誤解

実態：

• 世界の労働人口の多くが営業
• 全ての仕事に営業がある
• 軽視は損

営業の本質

信頼の構築：

• 押し売りでなく
• 長期的な関係
• 相手の課題解決

「人を動かす」：

• 全てのビジネスに共通
• 説得・交渉
• コミュニケーション

世界の営業パーソン

様々な業種：

• 医薬品
• 高級品
• 死神（保険）

共通する資質：

• レジリエンス
• 粘り強さ
• 人間力

実際に試してみた

WEBビジネスで「自分の商品を売る」必要がある私には、本書の「全ての仕事に営業がある」という視点は刺さりました。

読者の評判・口コミ

楽天レビューでは「営業観が変わる」「読み物として面白い」という声があります。

良い点

• 「営業」への深掘り
• 取材の広さと深さ
• 読み物としての面白さ

注意点

• 実践的な営業ノウハウは少ない
• やや散漫な構成
• 翻訳調で読みにくい部分も

この本の前後に読む本

前に読む本: 特になし 後に読む本: 営業の実践書

読了データ

項目	内容
ページ数	約360ページ
読了時間の目安	5〜6時間
図解・イラスト	なし
難易度	★★★☆☆（中級）

まとめ

フィリップ・デルヴス・ブロートン『なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？』は、営業の本質を問う読み物。営業の価値を再発見したい方におすすめします。