【要約&レビュー】『できる営業は、「これ」しかやらない』伊庭正康——AI時代に生き残る営業の本質とは

3行で分かるこの本のポイント

• 「AIに営業は奪われる」「コロナ後にアポが取れない」という現代営業マンの悩みに真正面から答える一冊
• できる営業が実際にやっていることを分析し、本当に成果につながる行動だけに絞り込む実践的アプローチ
• 営業の**「やること」ではなく「やめること」に着目**した、シンプルで再現性の高い方法論

この本はこんな人におすすめ

• AI・デジタル化で営業の仕事が将来どうなるか不安を感じている方
• 頑張っているのに成果が出ない営業担当者
• 無駄な行動を減らして、本質的な活動に集中したい方
• 新人営業マンから中堅まで、成果を出す方法を体系的に学びたい方

こんな人には合わないかも

• 営業経験が豊富で、基本的な手法は十分知っている上級者
• BtoCの個人向け営業など、本書の想定と異なる環境の方
• 新しいデジタルツールの活用法を求めている方

独自5段階評価

評価項目	評価
内容の濃さ	★★★★☆
読みやすさ	★★★★☆
実践のしやすさ	★★★★☆
初心者向き度	★★★☆☆
コスパ（満足度）	★★★★☆

要約・内容紹介

AI時代の営業マンの本当の強みとは

「AIにとって代わられる」という不安は、現代のあらゆる職種に広がっていますが、特に営業職はその圧力を強く感じています。本書の著者・伊庭正康氏は、その不安に対して明確な答えを提示します。「AIがどれだけ進化しても、人間だからこそできることがある。それをやり続けることが、できる営業の条件だ」と。

本書が「これしかやらない」と言う「これ」は、単に特定のスキルや行動ではなく、「顧客との信頼関係を構築する本質的な活動に集中すること」を指しています。情報収集や事務処理はAIやデジタルツールに任せ、人間にしかできないコミュニケーションと関係づくりに時間とエネルギーを集中させる——これが本書の核心です。

「やること」を増やすのではなく「やめること」を選ぶ

本書の実践的なアドバイスの多くは、「こんなことをやろう」ではなく「こんなことはやめよう」という形で提示されています。無意味な訪問の量的追求、顧客の期待値を超えない定型的なフォロー、実際には成果につながらない準備作業——これらを削ぎ落とすことで、本当に効果的な営業活動への時間が生まれると著者は言います。

フリーライターとして働いていると、「仕事量を増やすのではなく、質の高い仕事に集中する」ということの大切さを実感します。本書の「やめることを決める」という発想は、営業以外の職種にも十分に応用できる考え方です。

現場で実証された具体的な手法

著者の伊庭氏はリクルートで営業を経験し、その後多数の企業でコンサルティングをしてきた実績があります。本書に書かれている手法は、机上の理論ではなく、多くの現場で試され、成果を出してきたものです。「なぜそれが有効なのか」という根拠も丁寧に説明されており、読み終わった後に「とにかく試してみよう」という気持ちになれます。

実際に試してみた

読む前：「忙しいのに成果が出ない」という悩みへの共感

直接的な営業職ではありませんが、フリーランスとして仕事を取ってくる立場として、「なぜ動いているのに成果につながらないのか」という悩みは日々感じています。本書のタイトルを見て、自分の仕事にも置き換えられると直感して手に取りました。

読んで考えが変わった点

「忙しさは成果の証明ではない」という主張が刺さりました。むしろ、忙しいのに成果が出ていないのは、本当に効果的な行動ではないことに時間を使っているサインだという指摘は、自分の働き方を見直す強いきっかけになりました。

読んだ後に変えた行動

週初めに「今週やめること」を一つ決めるという習慣を始めました。なんとなく続けていたけれど成果につながっていなかった行動を意識的に手放すことで、本当に大切なことへの集中度が上がってきた感覚があります。

正直、ここが物足りなかった

「できる営業」が実践している具体的な行動として挙げられている内容の一部は、営業経験が豊富な方にとっては既知のことも含まれます。「言われてみれば当然」と感じる部分が多少あり、「なるほど、それは知らなかった」という驚きの少なさが惜しいと感じました。

また、本書が主に想定しているのはBtoB法人営業の文脈です。テレマーケティングやインサイドセールスへの言及はありますが、対面営業が前提になっている部分も多く、完全リモートの営業環境には少し読み替えが必要です。

読者の評判・口コミ

楽天レビューでは評価3.94と堅実な評価です。「すぐに実践できる内容が多い」「著者の実体験に基づいていて信頼できる」という声が多く見られます。特に中堅営業マンからの共感が多く、「読んで職場の動き方が変わった」という嬉しい感想も散見されました。

批判的な意見としては、「内容が薄い割に価格が高い」「目新しいことが書かれていない」という声がありました。営業経験が豊富な方には既知の内容が多く感じられるようで、「誰に向けた本か」によって評価が大きく変わる印象です。

良い点

• 「何をすべきか」より「何をやめるべきか」という逆転の発想が新鮮で実践しやすい
• AI時代・コロナ後という現代の文脈に即した内容で、営業の悩みにリアルに応答している
• 著者の現場経験に基づいた説得力があり、根拠のある主張が読み手の信頼を得やすい

注意点

• 基本的なBtoB法人営業が前提のため、BtoC・フリーランスなどは文脈の読み替えが必要
• 営業の基礎知識がある程度ある読者が対象で、完全な初心者には難しい部分もある
• 一部の内容はすでに知っている読者にとって目新しさに欠ける可能性がある

似た本と比べると

同じ伊庭正康氏の著作として複数の営業書がありますが、本書は「絞り込み」というコンセプトに特化している点で独自のポジションを持ちます。高橋浩一氏の『無敗営業』とは、アプローチは異なりますが「本質的な顧客理解」という軸は共通しており、両書を合わせて読むと相乗効果が高いです。

また、グレッグ・マキューンの『エッセンシャル思考』を先に読んでいると、本書の「余計なことをやめる」というメッセージが倍速で腑に落ちます。

この本の前後に読む本

前に読む本: 『エッセンシャル思考』グレッグ・マキューン——「より少なく、しかしより良く」という思考の基盤を先に作ることで、本書の「これしかやらない」というメッセージが体に馴染みやすくなります。

後に読む本: 『無敗営業』高橋浩一——本書で行動を絞り込んだ後、具体的な商談の質を上げるための実践技術として組み合わせると、総合的な営業力が磨かれます。

読了データ

項目	内容
ページ数	約220ページ
読了時間の目安	2〜3時間
図解・イラスト	あり（図解・チャートあり）
難易度	★★★☆☆（実務経験があれば読みやすい）

まとめ

『できる営業は、「これ」しかやらない』は、頑張っているのに成果が出ないという悩みを持つ営業パーソンに特におすすめの一冊です。「やることを増やす」のではなく「やめることを選ぶ」という逆転の発想は、AIが台頭する時代においても本質的な示唆を与えてくれます。読後すぐに試したくなる実践書として、ぜひ手に取ってみてください。