【要約&レビュー】『あたりまえだけどなかなかできない営業のルール』基礎101ルールで売れる営業マンになる

3行で分かるこの本のポイント

• 営業の常識とも言える基礎的なルールを101項目で体系化した実践マニュアル
• 「知っている」から「できる」への壁を越えるための**「姿勢・考え方の正しい方向づけ」**
• **「基礎を固めることの重要性」**を徹底的に語る、営業パーソン必読の一冊

この本はこんな人におすすめ

• 営業職として結果が出せずに悩んでいる方
• 基礎から営業力を見直したいベテラン営業パーソン
• 営業マネージャーとして部下を育成したい方
• 「分かってるはずなのにできない」という悩みを持つ方

独自5段階評価

項目	スコア
101ルールの実践的な内容	★★★★☆
読みやすさ	★★★★★
初心者への分かりやすさ	★★★★★
姿勢・考え方への示唆	★★★★☆
営業の網羅性	★★★★☆

要約・内容紹介

「あたりまえ」を確実にやり切る力

本書のテーマは「営業の基礎的なルールを本当にやり切れるようになること」です。多くの営業パーソンは「分かっている」のに「できていない」というギャップに悩んでいます。本書はその根本原因である「姿勢・考え方」の問題を101のルールで指摘します。

101のルールの体系化

本書には、アポイントの取り方・訪問の仕方・提案の組み立て・クロージング・フォローなど、営業プロセス全体にわたる101のルールが収録されています。各ルールは短くシンプルにまとめられており、すぐに確認・実践できます。

「基礎を固める」ことへの問い直し

著者が本書で最も伝えたいのは「基礎の重要性を本当に理解しているか」という問いです。応用や高度なテクニックより先に、基礎が盤石であることが長期的な営業成果につながるという主張は、多くのベテランにも刺さります。

実際に試してみた

フリーライターとして仕事を取る・維持するのも一種の営業です。本書を読んで、**「レスポンスの速さ」「約束を守ること」「相手の立場で考えること」**という当たり前のルールがいかに徹底できていないかを反省しました。

「分かってるけどできない」という感覚は営業に限らずあらゆる仕事に通じる普遍的な課題だと感じます。

読者の評判・口コミ

楽天ブックスでレビュー29件・評価3.84とやや控えめ。「基礎の大切さを再確認できた」「新入社員に読ませたい」という声がある一方、「ベテランには当たり前のことばかり」という意見も。経験の少ない営業職ほど満足度が高い一冊です。

良い点

• 101項目という体系化で必要な部分をピンポイントで参照できる
• シンプルな文章で即実践できる内容
• 姿勢・考え方という根本から営業を見直させてくれる

注意点

• 営業経験豊富な方には目新しい情報は少ない
• 101ルールの中には業種・状況によって当てはまりにくいものもある
• 本書のルールを「知ること」より「実践すること」が重要

この本の前後に読む本

前に読む本: 営業の基礎的な心構えを理解してから101ルールを実践に移す流れがおすすめです。 後に読む本: 提案型営業・コンサルタント営業など応用的な手法の書籍に進むとスキルアップにつながります。

読了データ

項目	内容
ページ数	約230ページ
読了時間の目安	2〜3時間
図解・イラスト	なし（ルール集形式）
難易度	★☆☆☆☆（一般向け）

まとめ

『あたりまえだけどなかなかできない営業のルール』は、「分かっているのにできない」という営業の壁を101のルールで突き破るための実践マニュアル。基礎を固めて成果を出したいすべての営業パーソンに。