【要約&レビュー】『「あたりまえ」のつくり方』嶋浩一郎——SNS時代に話題化を生むPR戦略の教科書

3行で分かるこの本のポイント

• 「あたりまえ」は変えられる——古い常識を覆し、新しいあたりまえを作るPRとマーケティングの戦略論
• 広告費を大量に投下するのではなく、話題化と文化醸成で市場を変えるSNS時代の考え方
• 山口周が推薦するほど評価が高く、続々重版が続くビジネス書の注目作

この本はこんな人におすすめ

• 広告や宣伝だけに頼らない、本質的なブランド戦略を考えたいマーケターや経営者の方
• SNS時代に「自然と話題になる」コンテンツや商品をどう作るか考えている方
• 「世の中の常識を変える」ようなビジネスや社会活動に携わっている方
• 博報堂ケトルの仕事ぶりや嶋浩一郎さんの思想に興味がある方

こんな人には合わないかも

• 数値目標や短期的な売上施策を求めているマーケターの方
• デジタル広告運用やSEOなど、具体的なデジタルスキルを身につけたい方
• すでにPRやブランド戦略の実務に精通しており、新しい知見が得られるか不安な中上級者

独自5段階評価

項目	スコア
内容の濃さ	★★★★☆
読みやすさ	★★★★☆
実践のしやすさ	★★★☆☆
初心者向き度	★★★★☆
コスパ（満足度）	★★★★☆

要約・内容紹介

「あたりまえ」を変えることがビジネスの本質

本書のタイトルにある「あたりまえ」とは、社会や文化のなかで当然とされている価値観・習慣のことです。嶋浩一郎さんが主張するのは、ビジネスの成功は「あたりまえを変えること」にあり、それはスーパーマーケットが惣菜を売ること、スターバックスが日本にコーヒー文化を定着させたこと、さまざまな事例で証明されているということです。「古いあたりまえ」に気づき、それを変える可能性を開くことが、真のマーケティングであり、PRの力だという考え方が全編を貫いています。

博報堂ケトルを率いる著者は、単に広告を作るのではなく、文化を変えるようなプロジェクトを数多く手がけてきました。本書ではそうした実績の背景にある思想と、「あたりまえをつくる」ための具体的なアプローチが語られています。山口周さんが「この本は明るい希望の光を与えてくれる」と推薦するほど、その視点の転換は多くのビジネスパーソンに刺激を与えています。

SNS時代のPR視点と話題化の仕組み

本書が特に現代のマーケターに響く内容として、「話題化」の重要性とそのメカニズムの解説があります。SNSが普及した時代において、広告だけで消費者に届けることの限界は明らかです。その代わりに有効なのが、人々が「自分から話したくなる」ネタや体験を設計することです。嶋さんはこれをPR視点と呼び、商品やサービスの企画段階からこの視点を組み込むことの重要性を説いています。「なぜこれは話題になったのか」という視点で世の中のヒット事例を分析する部分は、実務にも応用しやすい内容です。

実際に試してみた

読む前の状態

フリーライターとしてコンテンツを作る仕事をしているなかで、「どうすれば自分のコンテンツが広がるのか」という問いを常に持っていました。PRやブランディングの本は読んでいましたが、もっと本質的な考え方を知りたいと思っていた時期に本書と出会いました。

考えが変わった点

「話題になる」コンテンツを作るには、仕掛けを考えるのではなく「人が話したくなる理由」を設計することが先だという考え方が刺さりました。コンテンツの拡散を期待して作るのではなく、「これを読んだ人が誰かに教えたくなる要素は何か」を先に考えるという姿勢の転換が起きました。

変えた行動

記事を企画する段階で「誰かに紹介したくなる切り口はあるか」をチェックするようになりました。情報の正確さや有用性は前提として、話題化のトリガーになる「意外性」や「共感ポイント」を意識的に盛り込む工夫を始めています。まだ結果が出るかはわかりませんが、コンテンツ設計の視野が広がったことは確かです。

正直、ここが物足りなかった

• 「あたりまえを変える」という概念は刺激的だが、それをどのように実行するかのステップが体系化されていない
• 大企業・大手エージェンシー視点の事例が多く、個人や中小企業がそのまま適用しにくいケースもある
• 続々重版が続くほど評価されている一方、内容の深さという点ではもう一歩踏み込んでほしいと感じた

読者の評判・口コミ

楽天ブックスでは評価4.18と高く、「視点が変わった」「普段のビジネスの考え方に新しい軸が加わった」という声が多くみられます。山口周さんの推薦コメントに触発されて読んだという方も多く、コミュニティのなかで話題を呼んでいる印象です。「もっと具体的な事例や手順が欲しかった」という声も一定数あり、抽象度の高さが評価の分かれ目になっているようです。

良い点

• 「あたりまえを変える」という本書の核心的なコンセプトが、読後に思考の軸として機能する
• 現代のSNS環境に適合したPR・話題化の考え方が実践的に語られている
• 読みやすい文体で、難しい概念もすっと頭に入ってくる

注意点

• 実践ステップが体系化されていないため、読み終わった後に「で、何をすればいいのか」と迷う場合がある
• 大手企業向けの事例が多く、規模の小さいビジネスへの応用には工夫が必要
• 理念・思想の書であるため、即効性のある施策集とは性質が異なる

似た本と比べると

長田英知の『PR思考』が「パブリックリレーションズの実務」として体系的に書かれているのに対し、本書はより思想・哲学の色が強く、「マーケティングとは何か」という問いへの答えとして読める奥行きがあります。『「売れないモノ」が売れた!』（小阪裕司）と比べると、本書は個別の販促事例よりも社会文化的な変化の作り方というスケールで語っています。

この本の前後に読む本

前に読む本: 本田哲也『戦略PR』——PRの基礎概念を理解してから読むと本書の深みが増します 後に読む本: 山口周『ニュータイプの時代』——「あたりまえを変える」ことがなぜ現代に必要かを社会論として補完できます

読了データ

項目	内容
ページ数	約230ページ
読了時間の目安	3〜4時間
図解・イラスト	一部あり
難易度	★2☆☆☆（読みやすいが概念の消化には時間がかかる）

まとめ

『「あたりまえ」のつくり方』は、マーケティングやPRの仕事に携わる方の思考の軸を変えてくれる一冊です。広告費を積み上げるのではなく、文化や習慣を動かすアプローチを模索しているすべてのビジネスパーソンに読んでほしい本です。