【要約&レビュー】『絶対達成する部下の育て方』横山信弘——「予材管理」という新手法で最低でも目標を達成させる

3行で分かるこの本のポイント

• 「最低でも目標予算を達成させるマネジメント」の新手法「予材管理」——従来の「進捗管理・結果管理」を超えた「材料を管理する」発想——絶対達成するための仕組みを作る
• 「部下が育たない・目標が達成できない」マネジャーへの処方箋——なぜ目標が未達に終わるのか——達成できないチームのパターンと解決策
• 営業マネジメントの現場で使えるリアルな実践論——抽象的な理論より具体的な行動指針——明日から使える部下育成のマネジメント技術

この本はこんな人におすすめ

• 部下の育成・マネジメントに悩んでいるマネジャー・リーダー
• 営業チームの目標達成率を上げたい方
• 「部下に任せたら失敗した」という経験があるマネジャー
• 「予材管理」というマネジメント手法を学びたい方

独自5段階評価

項目	スコア
読みやすさ	★★★★☆
「予材管理」という概念の新鮮さ	★★★★☆
部下育成の具体的な手法の実践性	★★★★☆
営業マネジメントの現場感	★★★★★
読後のマネジメントへの変化	★★★☆☆

要約・内容紹介

「予材管理」という新しいマネジメント発想

著者の横山信弘は企業業績の向上に特化したコンサルタントとして活動し、「絶対達成」シリーズで知られるビジネス著者です。本書のキーコンセプトは「予材管理（よざいかんり）」——従来の「進捗管理・結果管理」を根本から変える新しいマネジメント手法です。

「予材」とは「目標達成のための材料」——商談・見込み客・提案中の案件など、将来の成果につながる「種」のことです。結果が出てから管理するのではなく、結果につながる「材料」を管理することで「最低でも目標を達成する」状態を作り出すのが本書の主張です。

なぜ目標が未達に終わるのか

本書は「目標達成できないチームの典型パターン」を分析することから始まります。

• 「頑張ります」型管理の限界: 努力・やる気を管理しても成果にはつながらない——行動を管理する必要性
• 「追いかけ型」管理の問題: 結果が出てから対処する——遅れた対処では間に合わない
• 材料不足の見えない化: 目標達成に必要な「材料」が足りていることに気づかない——予材の可視化の重要性
• 部下への過度な任せ方: 放任と指導のバランスを誤る——適切な関与のレベル

「絶対達成」するためのマネジメント技術

予材管理の具体的な実践として、本書では目標達成率を上げるためのマネジャーの行動指針が解説されます。部下への適切な関与の仕方・会議での予材確認の方法・「材料が足りない」状態への早期対処——これらが具体的な場面で解説されます。

実際に試してみた

フリーランスとして一人で仕事をすることが多いですが、「予材管理」の発想は自分のビジネスにも応用できます。「今月の売上を作るための材料（提案中・商談中の仕事）が十分あるか」を月初に確認するようになってから、売上の波が小さくなった気がします。

マネジャー向けの本ですが、個人の目標管理にも使えるフレームワークです。

読者の評判・口コミ

楽天レビューでは75件で評価4.16と高評価。「予材管理という概念が新鮮だった」「現場の営業マネジャーにすぐ使える」という声が多く、「管理職なら読んでおきたい」という口コミも目立ちます。

「営業以外のマネジャーにも使えるか疑問」という意見もありますが、考え方の部分は汎用的だという評価も多いです。

良い点

• 「予材管理」という具体的で新鮮なマネジメントコンセプト
• 営業現場のリアルな場面が多く実務的な共感度が高い
• 「最低でも目標達成する」という力強いコミットメントが読後感に影響する

注意点

• 営業チームのマネジメントを前提とした内容が多く、他の職種への汎用性は限定的
• 「部下の育て方」という副題より「目標達成のマネジメント術」の側面が強い
• 横山信弘の他の「絶対達成」シリーズと内容が重複する部分がある

この本の前後に読む本

前に読む本: 特になし。営業マネジメント・部下育成の入門として読めます。

後に読む本: 特になし。本書で予材管理への関心が深まったら、横山信弘の「絶対達成する」シリーズの他の著作も合わせて読むと目標達成マネジメントの全体像が見えます。

読了データ

項目	内容
ページ数	約240ページ
読了時間の目安	2〜3時間
図解・イラスト	あり（図表）
難易度	★★☆☆☆（読みやすい）

まとめ

『絶対達成する部下の育て方』は横山信弘が「最低でも目標予算を達成させるマネジメント」として「予材管理」という新手法を中心に部下育成と目標達成の仕組みを解説した実践書です。営業チームのマネジャー・リーダーに——「やる気管理」から「材料管理」へという発想転換で目標達成率を確実に上げる入門書として薦めます。