3行で分かるこの本のポイント

この本はこんな人におすすめ

著者の伊藤守氏はコーチング会社「コーチ・エィ」の創業者として、日本にコーチングを普及させた先駆者です。本書はコーチングの原理をマネジメントに応用し「部下・チームのパフォーマンスを最大化するマネジャー」になるための実践書です。

「コーチングとは、相手が自ら考え行動する力を引き出すコミュニケーション技術」——この定義が本書の根幹です。指示・命令ではなく、質問と傾聴を通して部下の潜在能力を引き出すアプローチが、現代のマネジメントで求められる理由が解説されます。

本書のコーチング・マネジメントの核心は「問い」の力です。「あなたはどう思う？」「この問題の原因は何だと考える？」——こうした開かれた質問が、部下の思考を活性化し自律的な行動を引き出します。

「答えを教える」マネジャーではなく「考えさせる」マネジャーへの転換が、チームの長期的なパフォーマンスを上げることを、具体的な事例を通して示します。

本書の重要な主張は「コーチングはスキルではなくスタンス（在り方）だ」というものです。単なる質問テクニックの習得ではなく、「人の可能性を信じ、自律的な成長を支援する」という根本的なマネジャーとしての姿勢の変化が求められます。

フリーランスとして一人で働いているので直接の部下はいませんが、クライアントとのコミュニケーションでコーチング的なアプローチを試しています。「どんな課題を解決したいですか」と先に聞いてから提案する姿勢が、クライアントの本当のニーズを引き出す効果があると実感しています。

「教える」から「引き出す」への転換は、クライアントとの関係性を豊かにする力があります。

楽天レビューでは評価3.9程度。「コーチングの基礎が体系的に学べた」「マネジャーとして読んで参考になった」という声がある一方、「内容が理論的すぎて実践が難しい」という意見もあります。

コーチング入門書として評価されていますが、具体的な実践手法を求める読者には別書も必要です。

前に読む本: 特別な前提知識は不要で、マネジメント・コーチングに関心があれば誰でも読める入門書です 後に読む本: コーチング・1on1を深めたい方は「コーチングバイブル」や「1on1ミーティング」の実践書へ進むのがおすすめです

伊藤守『コーチング・マネジメント』は、コーチングの原理を使って部下・チームのパフォーマンスを引き出すマネジメント術の入門書です。指示・命令から質問・傾聴へのコミュニケーション転換が、チームの自律性と成果を高める——この根本的なマネジメントの在り方の変化を、コーチングの先駆者が丁寧に伝えます。